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传统儿童玩具制造业的突破口在哪里?

返回列表来源:浙江飞友 发布日期 2018-08-20 浏览:

儿童玩具企业究竟该如何趁势而为?发力的方向又在哪里呢?

2017-2018年几家欢喜几家愁。根据蓝鲸教育日前发布的下半年教育投资风向预测,STEAM教育依旧是创投市场的一大热门方向,未来发展前景看好。但传统玩具制造业却面临原料成本、人力成本等经营成本上涨,利润空间不断压缩,经营压力不断上升等问题……

那么趁着STEAM教育的新一轮产业东风,玩具企业能否摆脱困境,实现转型发展?玩具企业究竟该如何趁势而为?发力的方向又在哪里呢?

一、传统玩具制造业衰退,益智玩具未来市场潜力不可小觑

传统的玩具制造企业正面临困难。7家A股上市玩具企业,5家2018年一季度盈利能力削弱。其中群兴玩具自2013年起,业绩直线下滑, 2017年第三、第四季度,营业收入为零;奥飞娱乐2018年半年度业绩预告,净利润最高下降30%,主要原因是国内玩具业务未达预期;高乐股份2018年一季度净利润仅2.6万元,同比下降99.75%,扣除非经常性损益后,亏损139.53万元。

针对净利润大幅下滑,盈利前景堪忧的问题,这7家公司在年报中表示,技术门槛低、同质化竞争激烈、原料和人力成本上涨过快、知识产权保护等问题是传统玩具公司营收大幅下降的原因。

虽然绝大部分玩具企业业绩惨淡,但仍有一些实现了盈利,为玩具企业的未来提供了一条可选择道路——益智玩具。

C端市场的反应也同样证实了以益智玩具为突破点,向玩具与教育文化产业结合转型的可行性。据京东2018第一季度网购玩具排行榜显示,益智玩具备受家长青睐。

据一些学术论文介绍,益智玩具不同于普通玩具,它能使儿童在玩耍过程中锻炼逻辑思维能力、记忆力、耐力、意志力,达到寓教于乐的效果。它有利于发展儿童自我的概念、与人交流的能力、审美能力,促进儿童形成正确的价值观。益智玩具正是具备了认知、思维、情感的训练功能,与最近大热的儿童思维能力培育(STEAM教育分支)存在协同作用,具有教育的功能属性,才成为了主打培养思维能力的STEAM教育不可或缺的工具,具有了广阔的潜在市场。

二、数字化玩具开发可能是新机遇

数字化玩具是将数字化技术应用到玩具中所形成的现代玩具,和传统玩具不同的是,数字玩具并非只有实物这一种形态,还包括非物质形态的在线游戏形式。智能机器人、电子积木、早教机等都是数字玩具的代表。

在2017年,世界玩具巨头乐高、美泰都曾表示,加强数字化和智能化运用是未来企业的主要发展方向。2017年1月,乐高推出了编程积木机器人Lego Boost系列;2月推出网络社交平台Lego Life。该平台针对13岁以下的少年儿童设计,用户可在其中建立虚拟形象,表达创意并分享作品,还能进行角色互动。美泰也将目光聚焦数字化玩具,开发人工智能芭比娃娃全息影像、由智能传感器启动的风火轮汽车以及虚拟现实眼镜盒View-Masters等。

除了玩具巨头瞄准数字玩具外,我国的数字化消费市场规模也十分可观。2017年,游戏市场销售收入达997.8亿元,同比增长26.7%,保持高速增长;数字阅读行业市场规模达152亿元,较上年增长26.7%,用户规模3.8亿;vr可穿戴设备市场规模52.1亿元,预计2018年将突破百亿元大关……

可见,未来更多的人会投入到数字化消费中。毕竟相较于传统机械玩具,数字玩具能给用户带来更具吸引力和更有趣的体验。传统玩具厂商以数字化玩具为卖点,也能够成为巨大消费市场的获利者。

此外,投资者也十分看好数字玩具与STEAM教育结合的各类衍生品。以儿童编程玩具为例,在IT桔子上查找相关企业融资情况可发现,该类企业共36家,其中21家获得投资,总融资额9.12亿元。A轮之前(包括A轮)共计18家。仅奇幻工房Wonder Workshop完成C轮融资,总融资额约4.41亿人民币,投资者有好未来、创新工场、腾讯等。

从融资规模和轮次分布看,行业发展目前还处于初期阶段,市场中还未形成头部企业,玩家数量较少,竞争较为分散。从真格基金、软银中国、好未来、创新工场、腾讯等投资机构实力可以看出,与STEAM教育结合的数字玩具生产是被看好的朝阳产业。

三、与B端幼儿园合作的同时,向幼教行业渗透

据前文所述,国内玩具企业面临的经营问题有二:一是同行竞争激烈,销售渠道急需拓展;二是原料和人力成本等经营成本快速上升。

1、首先,为何选择B端幼儿园作为合作对象呢?

2018年我国早教市场规模预计可突破3000亿元,3-6岁儿童约4300 万人。随着全面二胎政策放开,未来五年年均新出生人口 2100 万,较之前增加20%。同时,80后90后父母消费观念转变,促使学前教育倍受重视。据搜狐教育2016年调查显示,教育支出已占城镇家庭消费支出的15%以上。教育部部长陈宝生在接受记者采访时也表示,学前教育是新时期中国教育发展最快的一个部分,也是当前中国教育最大的短板之一。

以上多重条件叠加,将创造巨大的幼儿教育市场,幼儿园作为最主要的幼教场所,将迎来新的发展机遇。据中商产业研究院统计,自2013年起,我国幼儿园数量稳定上升,2018年达到29.4万所。

幼教市场火热,幼儿园数量持续上升,必然使玩具等教辅教具的需求也随之增长,玩具市场将有望实现扩容。因此,与幼教市场中最被看好的幼儿园进行合作,能够帮助玩具企业拓展销售渠道,获得长期且稳定的玩具需求。

2、此外,据浙商证券的研报显示,选址能力及软硬件设施水平决定幼教行业盈利能力。规范化的幼教机构将是新一轮行业洗牌后的幸存者。这也要求幼教机构与优质的玩具供应商进行合作,提升自身办学的硬件实力。

针对制造成本上涨过快问题,向幼教行业渗透,打造自有品牌,可增加利润空间,树立竞争壁垒。

我国玩具制造属于低附加值的劳动密集型产业,成本变动对利润影响较大。因此变制造为研发,为玩具赋予IP价值与技术价值将减轻利润对成本变动的敏感度,增加利润空间。

将玩具产品应用于幼教领域是飞友游乐扩大品牌影响力的一个做法。其建立幼教品牌乐高教育,有利于培养儿童用户对飞友游乐玩具的品牌忠诚度。同时,一线教学反馈的真实数据也有利于玩具产品的迭代升级,使产品更加符合用户需求。

当然,不止是国外玩具巨头,国内玩具企业也有先行者发现了玩具与幼教的协同性与衍生性。例如,群兴玩具7月18日设立并购基金,用于收购40-50家幼儿园,帮助其实现玩具业务的延伸拓展,推动公司业务转型升级;

传统儿童玩具制造业的突破口在哪里?

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